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销售技巧之产品说明的技巧
来源地:热点排名 更新时间:2007-5-25 浏览次数:

第一,害怕,非常害怕。妨碍你发挥创造力的因素中,首屈一指的就是一个“怕”字,怕变,怕出错,怕难看,怕别人笑话。你越害怕,你的创造力就越低,你冲破害怕怪圈实施创造性想法就越少。

第二,总是想起以前的失败。想起以前的失败,痛苦、羞怯、伤害以及别人的笑话就会重新映入眼帘。动辄就想起了工作,想起了那些烦心的时刻。这样做使你永远失去了再试一次的勇气。

第三,总是那么繁忙。不管什么工作,来者不拒,总是成堆的事情等着你。时间就是金钱。从来不留出半刻时间放下手中令你痛苦的工作,特别是没有时间做点自己喜欢的事情,比如做个白日梦或者回想已经发生的事情。

第四,总想让团队接受自己。做团队的一个好成员还不够——这一点还没做到呢,还想改变团队。不论大多数人是什么意见,都要赞成。有自己想法的人往往受到多数人的怀疑、批评、拒绝。不要冒险站在错误的一边。多数人或者强势成员需要的,正是你的意见和想法。

第五,坚持自己的想法。试验过了,真的,对你来说就是对的。改变与创新是有风险的,风险就是出错。如果你没坚持住,而有了创新想法,你也许会发现这么多年的所作所为并没有想象的那么好。那样会使你很焦虑,你就有可能做一些冒险的事情,诸如改变习惯或者改变观点。所以,不要草率行事;谨慎应该是你的座右铭。不论新的想法怎么样,都要等等看,比如等上十年,然后再仔细考虑一下。可是没过多久你就会吃惊地发现,很多人都已经走远了。

第六,总是相信权威。担负一定责任的人必须对自己做的事情了如指掌,否则就应该离开他们的职位。给他们提一些明摆着有答案的想法是很不聪明的。规则是为了遵守,不是为了挑战。你要是一丝不苟地按照吩咐做事,你就不会得罪比你强的人。

第七,最好不要提问题,提问题只能给人带来麻烦。那些有着不好的提问习惯的人会改变现状,会引起麻烦和问题。情况还是一如既往,不要浪费时间和精力出幺蛾子。这么简单的事情,地球人都知道——除了傻瓜。

第八,总是要反省自己,只有这样才不会傻傻的。多反省没有坏处。时间长了,你就知道那些创新想法有多没用、有多没谱、有多愚蠢。这样一来你就明白了,哪些想法是不灵通的,说出来只能成为人家的笑柄。

第九,把想法留给专家。总是向人家提出一些烦人的概念或者想法,一点用处也没有。如果一种想法有价值,专家们早就想到了。如果你觉得有些想法很有价值,雇几个专家试验一下。他们会告诉你应该听些什么,然后告诉你别人在做什么,这样你就可以照猫画虎地干了。如果干得不对,你可以说你是按照行业里最佳规矩干的——甭管是什么意思。如果这样说还不能挡住批评,你就把责任推给专家。

第十,简单木讷。创新想法最差之处就是总把生活弄得很复杂。最好的办法就是平平稳稳,简简单单。弄一两条金科玉律,老老实实地遵守就是了。不要听别人说“事情没那么简单”一类的话。事情是很简单的。还有就是坚持不懈是一种美德。如果你总是采用简单肤浅的办法而且坚持下来,总有一两个办法在某些情况下会奏效的。这样你就会跟聪明人讲你总是正确的。何苦让自己脑子学那么多东西呢!学习是小孩子的事情,像你这样的成年人不需要!

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